5 stratégies de marketing offline

Chers lecteurs,
Aujourd’hui nous vous proposons un nouvel article sur le marketing pour les
petites et moyennes entreprises ainsi que des meilleurs outils en matière
de stratégie marketing hors ligne.
Vous pensez peut-être que chaque type d’entreprise nécessite une stratégie
marketing hors ligne spécifique et c’est vrai ! Si votre entreprise est engagée
dans la vente B2B, des stratégies très différentes de celles du B2C peuvent être
élaborées. Mais il existe plusieurs stratégies générales très efficaces pouvant
servir tous les secteurs.

1 – PARTICIPER ACTIVEMENT AUX ÉVÉNEMENTS DE VOTRE SECTEUR
Nous avons déjà traité de la manière dont les évènements d’entreprises aident
celle-ci dans son épanouissement. Nous souhaitons rappeler ici qu’une bonne
stratégie consiste à connaître les entreprises de votre secteur (ou les clients
finaux selon le secteur).
Qu’est ce que vous pouvez faire :
– Rendez-vous aux évènements et participez y à fond. Les gens se
rappelleront toujours de votre motivation.
– Devenez sponsor ! Investissez dans le parrainage et faites le(s)
apparaitre dans vos triptyques et autres outils promotionnels.
– Organisez un événement. C’est plus compliqué, oui, mais vous devez
parfois vous impliquer davantage pour vendre. A vous de trouver des
sponsors.
– Organisez une conférence lors d’un événement en cours.

2 – ACTIONS DE MARKETING DIRECT
Si vous souhaitez promouvoir votre entreprise localement, des stratégies telles
que le marketing de rue ou l’organisation d’actions créatives sont souvent
efficaces et peuvent vous aider à atteindre facilement votre public cible.
Pour effectuer des actions de marketing direct, vous pouvez utiliser différentes
ressources vous permettant de générer un rappel de marque chez vos clients
potentiels.
Utilisez des sacs personnalisés, des sacs fourre-tout en tissu, à offrir en
cadeau et incitez ainsi les gens, une fois rentrés chez eux, à continuer à utiliser
votre accessoire au quotidien.
– Il s’agit d’activités marketing sans intermédiaires. La relation de la
marque avec votre client est donc directe.
– Utilisez le marketing de rue ou le marketing ambiant
– Générez un rappel de marque et une notoriété

3 – ACTIONS « BOÎTE AUX LETTRES »
Les actions « boîte aux lettres » sont encore un bon moyen de se rendre chez
des clients potentiels lorsqu’on est une entreprise locale, de quartier. Mais
attention, l’outil doit être créatif et original. Si vous n’offrez qu’un dépliant
semblable à tous les autres, il est fort probable que votre investissement ne vous
rapporte rien.
– Originalité et créativité sont les maître mots
– Faites une étude préliminaire des clients potentiels. Renseignez-vous
sur le marché et le public potentiel.

– Planifiez des zones de distribution et constituez une équipe disponible
pour répondre à la nouvelle clientèle.

4 – PLV PUBLICITÉ SUR LE LIEU DE VENTE
Si votre entreprise vend des produits, sachez que si vous ne vous démarquez pas
de la concurrence, vous êtes perdu ! Selon certaines études, 70% des décisions
d’achat sont prises au même endroit sans avoir été planifiées auparavant. Nous
sommes nombreux à ressortir d’un magasin avec des articles que nous n’avions
pas prévu d’acheter en arrivant. Cela représente 61% des vente d’une GMS et ce
chiffre est le résultat d’un bon matériel publicitaire sur le lieu de vente !
– Un bon PLV capte l'attention du public cible et le dirige vers le produit
– Il met en avant le corner, le point de vente
– Il transmet un message persuasif et pousse à l’achat

5 – LE BOUCHE À OREILLE
C’est la stratégie la plus difficile à mettre en place mais plusieurs études
montrent que 20% des ventes sont influencées par ce phénomène. Pour
obtenir cet effet, vous devez créer une histoire, une belle histoire qui sonne
vraie, quelque chose dont les clients peuvent reparler ensuite en famille ou au
travail. L’histoire doit mettre en avant le produit de la façon souhaitée et le faire
aimer du public. Cette stratégie doit compléter votre ligne de
communication, elle doit la développer, venir en appui de cette dernière. Le
bouche à oreille seul ne suffit pas, il faut aussi des supports concrets auxquels le
client puisse se rattacher après avoir entendu l’histoire du produit.

Nous espérons que ces stratégies vous aideront et si vous souhaitez inclure des
sacs en tissu à votre stratégie publicitaire, n’hésitez pas à nous contacter, nous
sommes les experts en la matière !